Сельскохозяйственный экспорт Уганды и ключевые товары для B2B-закупок

Уганда остается заметным поставщиком сельскохозяйственной продукции из Восточной Африки, но ее экспортная модель неоднородна. Кофе стоит особняком и приносит стране миллиарды долларов, быстро растет экспорт какао, а рядом с ними работают гораздо меньшие по масштабу направления: сахар, рыба, свежая плодоовощная продукция, кукуруза, фасоль, чай и кунжут. Для международного покупателя важна еще одна особенность. Уганда не имеет выхода к морю, поэтому большая часть контейнерных грузов проходит через транспортные коридоры к портам соседних стран, тогда как часть скоропортящейся продукции отправляется через Entebbe.

Коротко

• Формальный товарный экспорт Уганды в 2024 году составил около $8,04 млрд по WITS/UN Comtrade.

• Кофе остается главным сельскохозяйственным экспортным товаром страны.

• Какао-бобы стали одним из наиболее быстро растущих аграрных направлений.

• География покупателей сильно зависит от продукта: кофе ориентирован прежде всего на Европу, какао также активно идет в Азию.

• Для морских поставок ключевое значение имеет сухопутный транзит к Mombasa, для части скоропортящихся грузов используется Entebbe.

Экспорт в цифрах

По моей сумме 12 месячных значений официальной серии Bank of Uganda и MoFPED общий экспорт страны, включая неформальную приграничную торговлю, в 2025 году достиг примерно $13,43 млрд. Однако этот показатель нельзя считать стоимостью сельскохозяйственного экспорта: более $6,4 млрд пришлось на золото.

* Национальная строка исключает часть региональной торговли.

Показатели 2025 года отражают национальную статистическую серию. Для международных сопоставлений полезно дополнительно сверять конкретные HS-коды с UN Comtrade.

Основные экспортные продукты

Кофе

Кофе определяет место Уганды на мировом аграрном рынке сильнее любого другого пищевого товара. В 2024 году страна экспортировала около 386 тыс. тонн зеленого кофе на $1,55 млрд. Главными покупателями были Италия и Германия, а среди других крупных рынков находились Индия, США, Испания, Марокко, Бельгия и Нидерланды.

Для B2B-покупателя это уже самостоятельный рынок с собственной географией производства, системой лицензирования, прослеживаемостью и требованиями к партии, поэтому детали логичнее рассматривать в отдельном материале о кофе из Уганды.

Какао

Какао заметно уступает кофе по масштабу, но быстро набирает вес. По WITS, экспорт какао-бобов HS 180100 вырос с $140,7 млн в 2023 году до $306,1 млн в 2024 году. В числе крупнейших покупателей были Малайзия, Индонезия, Нидерланды, Италия и Швейцария.

Это направление особенно интересно как отдельный sourcing-кластер, поскольку рынки, прослеживаемость и требования покупателей отличаются от кофейной торговли.

Рыба

Рыба и рыбопродукты остаются одним из заметных несырьевых продовольственных экспортов страны. Европейские рынки имеют важное значение для рыбного филе: в 2023 году среди ведущих покупателей были Бельгия, Италия и Нидерланды.

Для импортера здесь важны уже не только цена и происхождение, но и одобрение переработчика, санитарные документы и непрерывность холодовой цепи.

Сахар, зерновые и свежая продукция

Сахар в 2025 году показал заметный рост экспортной выручки. Кукуруза и фасоль, напротив, подвержены более сильным колебаниям и теснее связаны с региональной торговлей Восточной Африки.

Свежие фрукты и овощи представляют меньший по стоимости, но отдельный B2B-сегмент. Для таких партий особенно важны сроки доставки и фитосанитарный контроль. Чай и кунжут дополняют экспортную корзину, хотя по стоимости заметно уступают кофе и какао.

Куда Уганда экспортирует сельхозпродукцию

Ориентироваться только на общий список торговых партнеров Уганды не стоит. В последние годы большую роль в общей статистике получили ОАЭ, прежде всего из-за торговли золотом.

У сельскохозяйственных товаров собственная география. Европа является основным направлением для угандийского кофе. Какао распределяется между европейскими и азиатскими перерабатывающими рынками. Для группы обработанных пищевых товаров HS 16-24 среди значимых направлений в 2023 году находились Кения, ДРК, Южный Судан, Индонезия и Малайзия.

Поэтому рынок назначения лучше анализировать не на уровне страны в целом, а по конкретному продукту и HS-коду.

Как устроена логистика

Уганда не имеет морского побережья. Основной выход к морским контейнерным линиям обеспечивает Northern Corridor через Кению и порт Mombasa. Расстояние по маршруту Mombasa-Kampala составляет около 1 169 км, поэтому к океанскому фрахту добавляются сухопутный транзит и пограничные процедуры.

Альтернативой служит Central Corridor к порту Dar es Salaam в Танзании. Для части свежей и дорогой скоропортящейся продукции важен Entebbe International Airport. В 2025 году аэропорт обработал около 69,6 тыс. тонн грузов, а среди экспортных категорий авиационные власти отдельно отмечают fresh produce, fish и flowers.

Для покупателя это означает, что срок поставки нужно оценивать не только по морскому участку маршрута.

Что учитывать B2B-покупателю

Проверка угандийского поставщика должна начинаться с юридического лица и его права экспортировать конкретный продукт. Далее необходимы происхождение партии, спецификация, качество, упаковка, прослеживаемость и документы, требуемые рынком назначения.

Набор разрешений зависит от категории. Для растительной продукции может потребоваться фитосанитарный сертификат, а рыбная продукция проходит отдельный санитарный контроль. Экспортеры кофе работают в рамках лицензирования MAAIF. Актуальные процедуры по основным товарам собраны на Uganda Trade Portal.

До заключения контракта также стоит согласовать минимальную партию, Incoterms, сезон поставки, порядок инспекции и лабораторные показатели, применимые именно к выбранному продукту и стране ввоза.

Где искать поставщиков

На AllFoods Market можно начать с страницы производителей и товаров из Уганды.

Для отдельных направлений уже доступны подборки по кофе, замороженной рыбе, кукурузе и чаю. По мере развития странового кластера их логично дополнить отдельными материалами о рынках кофе, какао, рыбы и других экспортных продуктов.

FAQ

Что является главным сельскохозяйственным экспортом Уганды?

Кофе. Его экспортная стоимость значительно превосходит другие сельскохозяйственные категории. В 2025 году национальная статистическая серия показывает около $2,46 млрд экспортной выручки от кофе.

Какие еще продукты экспортирует Уганда?

Среди заметных направлений находятся какао-бобы, сахар, рыба и рыбопродукты, фрукты и овощи, кукуруза, фасоль, чай и кунжут. Их масштаб и география рынков существенно различаются.

Через какие порты экспортируются товары из Уганды?

Уганда не имеет выхода к морю. Основной сухопутный коридор ведет к кенийскому порту Mombasa. В качестве альтернативы используется маршрут к Dar es Salaam, а скоропортящиеся грузы могут отправляться авиатранспортом через Entebbe.

Источники и данные

• WITS / UN Comtrade по общему экспорту Уганды.

• WITS / UN Comtrade по экспорту кофе.

• WITS / UN Comtrade по экспорту какао.

• Bank of Uganda и Ministry of Finance по текущей экспортной статистике.

• Uganda Trade Portal по экспортным процедурам.

• Northern Corridor Transport Observatory по транзиту.

• Uganda Civil Aviation Authority по грузовым перевозкам Entebbe.